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5人公司 純利潤90%以上 秘訣在于模式創新
2020-04-01 16:04
來源:中國戰略新興產業

  ——專訪羅盒網絡科技創始人兼CEO張璐

  中國戰略新興產業雜志融媒體記者 杜壯

  如今的張璐,談到過去的失敗時卻很感恩。每當遇到新的項目,他都會對照這些年創業過程中犯過的錯,來預估新項目的可行性。他自信地告訴本刊記者,現在的項目很少遇到虧損的情況了,這都得益于過去踩過的那些“坑”。用他的話來說,“知識和閱歷都是滯后的。今天學的東西,不一定馬上就用到。”

  一家企業共有5名員工,創立兩年半,卻擁有了阿里巴巴、騰訊、58、百度、360、虎牙等70多家企業客戶,授權收入超過1500萬元,純利潤90%以上。這就是濟寧市羅盒網絡科技有限公司(以下簡稱“羅盒科技”)。

  作為國家高新技術企業,羅盒網絡科技創始人兼CEO張璐向本刊記者道出了其中的秘密。他直言,創業這些年最大的感悟就是,國運國勢和個人運氣大于商業模式,而商業模式大于行業的選擇,行業選擇又大于努力,努力就不用說了,是現在每個創業人的標準配置。

  “國運和運氣不是我們所能掌控的,我們能掌控的是商業模式。所以現在做任何投資和新項目,我都是先考慮好商業模式,再投入。”張璐這樣說道。

  >> 羅盒網絡科技創始人兼CEO張璐。

  盈利得益于過去踩過的那些“坑”

  張璐是典型的山東人,性格直率、豪爽、講義氣。創業13年,他經歷了多次失敗和成功,涉獵了貨運碼頭、電競等諸多行業。在創業的前8年里,他一直處于虧損狀態,沒有經驗、資金和人脈,走了很多冤枉路。但不服輸的勁頭和朋友們不求回報的支持一直支撐著他,哪怕是陷入債務危機,他也在咬牙堅持。

  如今的張璐,談到過去的失敗時卻很感恩。每當遇到新的項目,他都會對照這些年創業過程中犯過的錯,來預估新項目的可行性。他自信地告訴本刊記者,現在的項目很少遇到虧損的情況了,這都得益于過去踩過的那些“坑”。用他的話來說,“知識和閱歷都是滯后的。今天學的東西,不一定馬上就用到。”

  2017年8月,羅盒科技成立。羅盒科技主要是依托羅盒APP虛擬化技術,向其他有需求的互聯網公司提供技術授權許可。用張璐的話來說,這項技術相當于蓋房子要先打的地基。目前羅盒APP虛擬化引擎研發被廣泛應用于插件化開發、無感知熱更新、云控自動化、多開、手游租號、手游手柄免激活、區塊鏈、移動辦公安全、軍隊政府保密等技術領域。

  去年底,羅盒科技被評為國家高新技術企業,但是中間還經歷了一個小插曲。5個人的公司規模,卻營收千萬,并且還在三線城市,被很多人懷疑是皮包公司。為了消除疑慮,張璐拿著騰訊、百度、阿里巴巴等合同敲開了審核機構的門。最終,經過了一輪又一輪的考核,羅盒科技成為了國家級高新技術企業,用事實證明了自己。

  談及羅盒科技,張璐告訴記者,公司獲得的成績取決于模式上的創新,才會獲得超出預期的回報。“每一個傳統行業,都值得用數字經濟新理念重新做一遍。”張璐說。

  寧愿成為雞頭也不想成為鳳尾

  張璐有著很強烈的家鄉情結。他半開玩笑地對記者說,之所以一直選擇在山東濟寧創業,是因為“寧愿成為雞頭也不想成為鳳尾”。以羅盒科技為例,目前公司在細分領域保持著優勢,很多客戶不在乎公司在哪里。此外,碰到維權難的情況,在外地也沒有太多優勢。

  此次新冠肺炎疫情的發生,張璐也想出一份力。他和團隊加班加點,開發了兩款產品,一款是零點集配—線上便民系統,另一款是企業復工健康管理云平臺。

  所謂“零點集配”,就是零散下單、集中配送、集中消毒、分散領取的交易模式,避免聚集性接觸,減少了人與人接觸的頻次。目前,三四線城市傳統超市因為一些行業問題,一直是薄利經營,靠量獲利。對互聯網和數字化的重視程度不夠,基本都沒有線上售賣系統。而疫情又逢春節,市民生活所需油鹽醬醋、生鮮蔬菜不方便采買,缺乏線上能力這一痛點就充分暴露出來了。羅盒科技聯合濟寧最大的貴和超市16家門店,依托開發的“零點集配”系統,推出了“貴和惠購”微信小程序,既培養了用戶習慣,還可以輔助政府做好疫情防控工作。

  與此同時,羅盒科技還推出了企業復工健康管理云平臺。這是基于疫情防控,經過近1個多月時間緊急研發的一套系統。復工人員體溫、出入時間等信息數據實時上傳至云平臺,所屬企業、寫字樓、政府主管部門隨時通過后臺可以調閱和打印,取代了原有的紙質登記,真正做到了無接觸管理。

  2003年的非典,推動了電商等互聯網經濟的發展,創造了互聯網的黃金10年。疫情是“危”,但其中也蘊含著“機”。在張璐看來,數字經濟產業是本次疫情影響最小的行業之一。年輕人宅在家里很無聊,碎片化時間增多,特別適合APP等互聯網產品的投放推廣。

  張璐認為:“新時代下,每個企業,每個人都和數字經濟、互聯網息息相關。先一步入門的人有責任和義務幫助傳統企業懷抱科技,懷抱互聯網。”

  不過,張璐目前也面臨著一些難題。他建議,國家針對初創期高新技術企業出臺相關政策,重點支持知識產權、訂單等無形資產的抵押。政府相應職能部門設置風險金,進行一定額度的擔保。讓銀行和政府對口部門根據高新企業發展階段,投產階段,給予實實在在的支持。

  做“四有”創新人

  談到羅盒科技今年的計劃,張璐給出的關鍵詞就是多元化發展。張璐說,今年除了穩固主營授權業務,還將開發2款面向用戶的APP和虛擬機產品。此外,在濟寧魚臺縣設立子公司,依托魚臺人力成本較低等優勢,成立互聯網便民服務中心,提供道路救援、家政開鎖、手機數據恢復等便民服務,打造這一行業的“滴滴出行”。

  吉時援就是一個例子。它主要是為遇到修車難題的車輛提供救援服務。“當時我們只往吉時援投入了8萬元,現在這個平臺每天能接到3000余個救援電話,完成500單左右的救援,平均每天營業額4萬元。”張璐對記者說,未來這一模式,還可以延展至更多的場景應用。

  對于中小科技企業特別是互聯網企業創業最需要什么這一問題,張璐坦言,需要的是天使投資,最好是有經驗、有資源的天使投資。“如果是創業孵化器+天使投資,是最完美的結合,即有資金、有經驗、有氛圍、有關注。”

  目前,張璐和朋友一起推出了任創匯創業孵化器,致力于激發中小微企業創新創業潛力。張璐計劃在今年4月成立一支1000萬元人民幣的數字經濟基金,不僅可以幫助入孵企業創業,使其得到更好發展,還能助力濟寧數字“新基建”。

  來源:2020年4月1日期《中國戰略新興產業》

  編輯:艾麗

  審核:趙涵

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